摘要: 说到“砍价”,这是建立在买家对翡翠有所了解的基础上。 在翡翠行业的买卖中,砍价是双方拼眼力和心理的过程。在合理的价格范围内,不要超过心理价位太多,避免砍价的时候过于冲动。
不管是购买什么东西,我们都希望自己能用最少的钱来买到自己喜欢的东西,购买翡翠也不例外,况且翡翠的价格相对来说就不低。想要以最低价格买到自己喜欢的翡翠,那我们就得掌握一些技巧。下面我们一起来看看如何以最低价格买到喜欢的翡翠?
翡翠并没有严格定价标准,种色的数据也无法量化。其定价是通过大量的对比,参照以往同类型的翡翠成交价,这也导致翡翠价格的浮动较大。虽然是根据经验和对比来定价,但是也有迹可遁,只要熟练掌握翡翠种水色工对价格的影响,再加上买卖的实战经验积累,就能基本掌握翡翠行业的价格。翡翠价格的不透明,让讨价还加还价在交易中显得很重要。
同样的一件翡翠,不同人的砍价方法不同,大多数情况下的价格都相差不大,买卖双方心态也各不相同,有些货主是抱着高价卖的心态,有些是薄利多销的心态。最理想的状态就是货主有合理利润。消费者买到的翡翠也物有所值。翡翠买家也有想着捡漏的,也有价格合理就买,通常不会买到最贵的价,也不会买到最便宜的价,主要价格在合理范围内可以接受。
俗话说“买的没有卖的精”,在翡翠行业更是如此。也有少部分眼力极好的同行买家,能够以非常优惠的价格买到翡翠,如果成交价比平均价低30%左右,那就算非常便宜了。我接触翡翠行业多年,只在赌石的时候堵涨过,偶尔也买到过便宜的成品,从来没有碰见过“捡漏”的机会。建议大家作为翡翠消费者,特别是在眼力不够的时候,不要听太多捡漏的故事,捡漏的心理往往会被人利用,掉入买卖的陷阱。
说到“砍价”,这是建立在买家对翡翠有所了解的基础上。要了解卖家的定价策略,摸清楚对方的加价率。在传统渠道的商场和专卖店,翡翠都是明码标价,部分商品会有折扣价,讲价的余地并不大。如果有打两折就卖的,那肯定是商家的“高标价、低折扣”策略,这种情况下不要盲目追求高折扣,还是要看商品的实际价值。
在翡翠行业的买卖中,砍价是双方拼眼力和心理的过程。看人家拿翡翠的手势动作就知道对方对于翡翠了解的程度,如果一拿上手就找电筒看透光的,那水平很可能就一般,因为看翡翠首先要看他表象的种色,打灯只是查看有无瑕疵。如果是换着不同光线看,用另一只手配合调节光线的强弱,观察翡翠在不同环境中的表现,其看翡翠的眼力都比较好。有些货主会开高价,看买家还价多少便知道其水平如何,如果是价值5万元的东西,买家还价1万元或者10万元,那都是眼力不够。
常见的有找毛病挑刺、拉关系套近乎等方法,买卖双方都很熟悉这些技巧,有时候并不会起太大作用。翡翠行业有些砍价过程则更麻烦些,比如去缅甸看货的时候,货主会假装关心,打听好买家什么时候离开,砍价过程肯定不轻易让步,就算买家的报价已经很高也未能成交,直到买家离开的当天或者前一天,货主才约你看货并出售。在四会、天光墟或是其他地方也是如此,只要你没离开货主的档口,就算你一再加价,也很难谈下来,也许你刚离开,货主就叫你回来把货卖给你。
买卖翡翠的时候,砍价也要适可而止。在合理的价格范围内,不要超过心理价位太多,避免砍价的时候过于冲动。一但被货主抓住客人必买的心理,价格就很那砍下来。我还遇到过卖家要涨价的情况,说一开始说错价了,实际是看客人要买就临时加价。我的经验是谈不拢就走,过一会或者过几天再看几眼。也许就觉得没有当时那么喜欢。有些卖家只做外行的生意,碰见内行的就根本不打算卖,如果是碰见此类卖家,要的价格太高,那消费者就应该果断放弃。
总之,砍价是在合理范围内的讨价还价,并非一味地往低砍或者往上加。曾经有个同行碰见个不懂翡翠的客户,略带调侃地把价值100多万元的翡翠开价5万元,对方不懂行也不知道内情,还要讨价还价。以上就是翡翠买卖的一些技巧,都是基于对翡翠的了解,在实战买卖中积累的经验,想要眼力好必须多看多学,把翡翠的理论知识和实践结合起来。
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